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利洁时收入增长15%!美赞臣电商、下沉并进,缓解“少子化”压力

捕鱼游戏 来源:21世纪商业评论 2019-02-21
利结时发布2018年业绩,全年净收入达到125.97亿英镑(约合1112亿人民币),受益于美赞臣业务并入报表,收入同比增长15%。

利洁时收入增长15%!美赞臣电商、下沉并进,缓解“少子化”压力

“2018年是财务表现良好的一年。”英国快消巨头利洁时首席执行官Rakesh Kapoor说。

这家杜蕾斯、美赞臣的母公司刚刚发布2018年业绩,全年净收入达到125.97亿英镑(约合1112亿人民币),受益于美赞臣业务并入报表,收入同比增长15%,调整后净利润达24亿英镑(约合211亿人民币)。

利洁时收入增长15%!美赞臣电商、下沉并进,缓解“少子化”压力

由于Nurofen等品牌稳健增长,包括婴幼儿奶粉及营养品(IFCN)、医疗保健(OTC)在内的健康板块业务收入为78亿英镑,增长2%,家庭卫生业务为48亿英镑,增长4%。巴西和印度两大市场表现突出,帮助利洁时实现了年度增长目标。

美赞臣重拾增长,中国市场挑战加大

在中国市场,利洁时旗下杜蕾斯、滴露等个人健康品牌增长稳定,其中VMS(膳食补充剂)业务实现两位数的增长。不过,由于供应链问题,公司寄予厚望的婴儿和儿童营养品业务,在中国市场一度遭遇艰难。

2018 年10 月,利洁时位于荷兰的一处婴幼儿奶粉工厂出现生产故障,包括中国在内的部分市场出现临时供应短缺。“第四季度,我们在中国的IFCN业务与第三季度收入持平,主要原因是产能受限, 在现货供应短缺之后,我们看到了一些需求损失。”Rakesh Kapoor在财报中表示。

在电话会议中,利洁时高管用大篇幅阐释了美赞臣在中国市场状况和策略。2017年,利洁时收购美赞臣,组建IFCN业务单元,以获得新的增长点,中国市场是这宗170亿美元巨额交易的关键。

美赞臣不负所望,2018年第四季度,IFCN营收同比增长5%,达28.39亿英镑。利洁时将业绩的良好表现归功于其经营创新。

利洁时收入增长15%!美赞臣电商、下沉并进,缓解“少子化”压力

利洁时健康业务首席运营官Aditya Sehgal称,在收购之前,美赞臣持续9个季度增长疲软,并入利洁时后,在首个季度增长1%,随后三个季度分别增长3%、6%、9%。受供应中断影响,2018年第三季度销售额同比下降6%,随着供应恢复,第四季度销售额增长率再度回到5%。

“我们正在努力回到之前在中国的势头,但需要一些时间才能回来。”Aditya Sehgal同时提到,由于随着新生儿数量下降以及在短期内流感减弱,中国婴儿营养需求放缓,预计2019年中国市场将实现中等个位数增长。

“中国仍是一个支离破碎的市场,即使增长放缓,也有很多机会。”Aditya Sehgal认为,电商、低线城市、高端产品等领域蕴含大商机,比如,过去一年多,美赞臣在中国线上业务占比已从15%增至25%以上。

为抓住中国的机会,利洁时正加紧实施一系列运营变革,投入大量资金增加供应链的产能,在澳大利亚的乳制品工厂即将投入使用。同时,美赞臣还通过与京东、阿里等中国企业的合作,打通线上线下,将渠道下沉至新兴城镇市场,以与线下母婴连锁店合作方式,触达更多消费者。

32年老臣将退休,CEO轮替在即

除了业绩之外,外界普遍关注利洁时CEO的继任者。

此前,Rakesh Kapoor已宣布将在2019年底辞职,其在利洁时公司工作32 年,2011 年任职CEO 执掌公司。在任期间,Rakesh Kapoor 最大的贡献在于帮助公司扩充产品品类,他参与或主导了多起收购案,包括连锁药店博姿(Boots)、强生旗下润滑剂品牌K-Y、杜蕾斯母公司SSL International、美赞臣等。

利洁时收入增长15%!美赞臣电商、下沉并进,缓解“少子化”压力利洁时首席执行官 Rakesh Kapoor

利洁时董事会主席Chris Sinclair曾指出,Rakesh Kapoor自2011年成为利洁时首席执行官以来,利洁时的股东总回报(TSR)增长率为130%,复合年增长率为12%。在Rakesh Kapoor的领导下,利洁时从家庭清洁业务转变为消费者健康和卫生领域的全球领导者。

目前,利洁时尚未决定最终人选,运营其健康业务的Aditya Sehgal和卫生家庭部门负责人Rob de Groot,被视为该职位有力的内部竞争者。

对于继任者而言,加码中国市场,保持集团业绩稳定增长将成为重要目标。利洁时预计,2019年将继续保持增长势头,收入将增长3-4%左右。

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